레이첼의 커피
"성공의 비결은 주는 것이다."
 | 레이첼의 커피 - 
밥 버그.존 데이비드 만 지음, 안진환 옮김/코리아닷컴(Korea.com) |
출간된지 꽤 되었지만 또 보아도 괜찮은 책이라고 생각된다. 간략히 핵심 메시지를 요약해 보았다.
1. 가치의 법칙
당신의 진정한 가치는 자신이 받는 대가보다 얼마나 많은 가치를 제공하느냐에 따라 결정된다.
2. 보상의 법칙
당신의 수입은 얼마나 많은 사람에게 도움이 되고, 그 도움이 그들에게 얼마나 효과적이냐에 따라 결정된다.
*살아남고, 저축하고, 봉사한다(100~101)
- 인생의 모든 면에서 진정한 성공을 거둔 극소수의 사람들은 '봉사'라는 문제에 지대한 괸심을 기울인다.
3. 영향력의 법칙
당신의 영향력은 타인의 이익을 얼마나 우선시하느냐에 따라 결정된다.
*인맥이란 (108)
- 나를 알고, 좋아하고 신뢰하는 사람들로 이루어진 네트워크.
- 나에게서 무언가를 사지는 않지만 항상 마음 깊은 곳에 나를 품고 있는 사람들.
- 이들은 마치 걸어다니는 개인 사절단이다.
*이런 인맥을 가능하게 만들고 싶은가? 그럼 "점수를 매기는 걸 그만두라" (109)
*50:50은 잊어 버리라. 100 퍼센트를 주어라. 상대가 원하는 바를 이룰 수 있게 해 주라. 상대방을 배려하고 상대방의 이익이 뭔지 살피고 그 사람의 뒤를 돌봐주라. (110)
4. 진실성의 법칙
당신이 다른 사람에게 줄 수 있는 가장 소중한 선물은 당신 자신이다.
*당신이 무엇을 팔든 그것이 무엇이든 가치를 더함으로써 당신은 우월해질 수 있습니다. 돈이 필요하다면 가치를 더하십시오. 아주 많은 돈이 필요하다면 아주 많은 가치를 더하세요. (136)
*여러분이 어떤 직업에 종사하건, 어떤 훈련을 받았건 또는 어떤 기술을 소유했건 가장 소중한 상품은 바로 여러분 자신입니다. (141)
*스스로가 정한 목표에 도달하기 위해 필요한 것들 가운데 전문지식이나 기술의 비중은 단 10퍼센트에 불과합니다. 나머지 90퍼센트는 사람을 대하는 기술이지요. 사람을 대하는 기술의 근본은 바로 자기 자신이 되는 겁니다. 자기 자신에게서부터 출발하는 거예요. 본인이 무얼 판다고 생각하건, 실제로 상대에게 제공하는 것은 바로 여러분 자신입니다. (141~142)
5. 수용의 법칙
효과적으로 '주는' 비결은, 마음을 열고 기꺼이 '받는' 것이다.
- 끝 -